Н: Неманифестируемое богатство.

В принципе, если посмотреть на сложившиеся стандарты поведения состоятельных людей, то Баффет завтракает на три доллара, Кампрад ездит на старой Вольво, Гейтс носит дешевые часы, а Ортега обедает в кафе с сотрудниками.

Скромность – не порок. CNBC опубликовали статью про миллионеров-спортсменов, которые живут так, как будто до сих пор студенты на кампусе. Либо с родителями, либо в вагончике. Готовят сами либо ходят к маме, либо в фаст-фуд. И одеваются просто.

Куда спортсмены девают свои миллионные и десятимиллионные доходы? Continue reading →

T: Пять типов ограничений.

Наблюдая за детьми, замечаешь, что на деле воспитание накладывает ограничения. Не трожь – обожжешься. Не делай – сломаешь. Не говори – обидишь. Не поступай так – проиграешь. В итоге, после пары десятилетий подобных усилий родителей, школы и общества ребенок сковывается до взрослого, с портфелем норм поведения и морали, а также чемоданом запретов и табу.

Также любая компания и корпорация имеет набор ограничений. Они определяют, как будут приниматься бизнес-решения, выдаваться ресурсы и ставиться приоритеты. Рано или поздно возникает вопрос, как можно менять сами ограничения? Их есть пять уровней по степени твердости. Запрет. Регламент. Правило. Принцип. Ценности.

Изменения всегда начинаются с вопроса “Почему?” Continue reading →

Р: Reinventing the CFO by Jeremy Hope. 5/5 и 22%.

img_3570Джереми Хоуп, как и Бьярте Богснес, создал книгу, которая не разбирает, как обычно, конкретные инструменты работы финансового блока бизнеса. Классические книги обычно пишутся про техники учета, корпоративных финансов, анализа, due diligence, или выявления мошенничества. Они сильно заточены на механику, подходы, алгоритмы. То есть hard skills.

Хоуп, наоборот, расписал про выборы вариантов модели управления, построения вертикали, ключевых принципов, которые стоят перед CFO. В виде дилемм: детализировать и углубить финансовый план по всем подразделениями или наоборот агрегировать. Разбирать план-факт или строить бенчмаркинг и факт-факт. И затронул неоднозначную тему, что всегда есть выбор.

Выбор последствий. Иллюстрации. Continue reading →

Н: Последствия веса.

Тайм на прошлой неделе дали статью про связь избыточного веса и раковых заболеваний. В принципе, гипотеза о цепочке, что избыточное питание приводит к воспалению и гормональным нарушениям, которые в итоге вызывают раковые заболевания – подтверждается метаисследованием. То есть когда не на базе одинарного массового исследования делается вывод. А на тысяче.

Берется тысяча подобных работ разных групп ученых, на основании которых формулируется надежный вывод, что 13 видов рака связаны с неправильным питанием. Подчеркнем, что тематика становится мейнстримовой (то есть доминирующей парадигмой). Получается, что не разовую диету надо соблюдать, а состав питания менять на всю жизнь, если хочется понизить риски.

Четыре видео для тех, кто хочет попробовать взять вековой рубеж. Continue reading →

Т: Ультранетворкер. Как они работают?

Одни из необычайно полезных людей в деловом окружении – это ультранетворкеры. Те, кто построили у себя сеть контактов во многие тысячи, поэтому через них можно найти нужного тебе человека в нужной компании за минуты. Понятно, что подобные способности к коммуникации закладываются от рождения, но есть техники, которые точно можно позаимствовать.

Сегодня разберем примеры трех знакомых ультранетворкеров – “А”, “Б” и “В”, каждый из которых опирается на свой предпочтительный подход к построению сети контактов. Классический личный. Через телефон/мессенджеры. С социальными сетями. Хотя, платформы различаются, общие механизмы есть. Посмотрим в трех срезах – установление, развитие и поддержание отношений.

Поехали: Continue reading →

Р: Первые 90 дней. Майкл Уоткинс. 5/5 и 18%.

img_3561Теперь нам известно три шедевра про поиск, адаптацию и мотивацию. Чтобы подобрать сотрудника – надо смотреть Who by Geoff Smart. Чтобы напутствовать – даем “Первые 90 дней“. Чтобы зарядить на выполнение самых амбициозных задач – Drive by Daniel Pink.

В принципе, книгу “90 дней” точно можно купить сразу оптом и давать каждому новому сотруднику вместе с трудовым контрактом / хандбуком / пропуском, вручать лично на входе в первый рабочий день, или положить на стол вместе с паролем к компьютеру. Она того стоит. Потому, что… Continue reading →

Н: Образование детей или пенсия.

Читать Блумберг перед сном – к размышлениям. Статья про расстановку приоритетов в жизни весьма прямолинейно говорит, что сначала начните инвестировать себе на пенсию, а затем уже отложите на образование детей. Рекомендация выглядит необычно, пока ее не соединить с другой публикацией на Zerohedge про глобальную необходимость сберегать на пенсию самостоятельно.

Сначала о противоречии. Математика следующая. Первые дети рождаются в среднем уже во второй половине двадцатых лет возраста родителей. К сорока пяти годам мамы-папы первенцы идут в университет. С учетом вторых детей они лет десять учатся и в пятьдесят пять родительских становятся самостоятельными. Если оплатить их образование, то на пенсию остается копить десять лет. Мало.

Что делать? Continue reading →

T: Кто ответственный?

На этих выходных на ярмарке Московской Биржи выступали Алексей Кудрин, Андрей Шаронов, Леонид Парфенов и Михаил Лабковский. У каждого из спикеров свой путь в жизни, но по дороге домой, размышляя об общей для всех них повестке, мы обнаружили единую крупную тему у каждого. Под каким бы из заголовков не анонсировалось выступление, каждый сказал про это.

К классическим русским вопросам Чернышевского “Кто виноват?” и Герцена “Что делать?” на самом деле давно пора добавить вопрос “Кто же ответственный?“. Ответственный за будущее страны, за развитие поколения, за состояние двора. Каждого из спикера из зала спросили, что же они посоветуют молодому поколению. Оказалось, что у всех ответ всегда один. Какой? Continue reading →

Р: The Shadow Market by Eric Weiner. 4/5 и 18%.

img_3521После статьи про триллион долларов в два часа ночи мы не могли не достать с полки и не перечитать отличный разбор механизмов создания, управления и влияния суверенных фондов Китая, Арабских стран, Норвегии, Франции и Германии. В общем, если вы – глава государства и в бюджете есть как минимум пара десятков свободных миллиардов долларов, то эта книга точно в тему.

Начинается она с истории, как в Вашингтоне военные и экономисты сделали моделирование нового типа войны. Экономической. Американцы просчитывали сценарии, что будет, если начать санкции/ конфронтацию с Китаем на уровне торговых барьеров, ограничений инвестиций и так далее. Ни одного сценария выигрыша США экономической войны с Китаем не оказалось.

Почему вдруг в моделях Китай выигрывает у США? Continue reading →

Н: Давайте проверим вас.

Десять лет назад на Wall Street лично столкнулся с весьма необычной практикой в инвестиционном банке. В первый же рабочий день ваш менеджер вас предупреждает: будьте готовы, в какой-то момент случайно вызовут в медпункт на сдачу проб на наркотики, поэтому на всякий пожарный лучше пока булочки с маком не есть. Проходит пара недель и среди бела дня отправляют на анализы.

Это не было бы необычно, если бы не было так грустно. Блумберг опубликовал статью, что опиаты в США уже не только мешают работать, приводят к травматизму, но и буквально начинают убивать несколько десятков тысяч человек в год. Поэтому уже больше половины работодателей начали тратиться на скрининг сотрудников на наркотическую зависимость.

Почему вдруг такой тренд? Откуда вещества? Continue reading →

T: Процесс без стандарта.

Каждый раз, когда требуется сильно подтянуть определенный функционал до образцового уровня, то с одной стороны кажется, что вот, возьми работающий стандарт у коллег из соседней организации, скопируй его себе, перепиши названия подразделений и получи результат. Не работает. Копирование не удается. Бенчмарк существует, но разом не переносится.

Будь то система планирования, управленческого учета и IFRS отчетности, мотивации или принятия инвестиционных решений – позиция, что существует идеальный подход, который можно прописать одним махом в ERP, после которого все заработает – слишком наивная. В реальности каждый раз срабатывает наоборот. Сначала ставишь процесс, затем пишешь стандарт.

Почему так получается? Почему нельзя взять и разом поменять правила? Continue reading →

Р: The Money Culture by Michael Lewis. 3/5 и 8%.

img_3517-1У западной цивилизации время – это линия слева-направо, то есть стрела. У восточной цивилизации время повторяющееся, а поэтому круг.

Майкл Льюис уже давно состоявшийся автор бестселлеров, несколько из которых мы уже отревизировали.

Книга «Культ (ура) денег» позволяет заглянуть в прошлое и разобраться. Оно – стрела? Или оно – круг?

Берем машину времени и отправляемся в конец восьмидесятых, когда инвест-банков было больше, индустрия LBO была еще молодой, Япония занимала место Китая, а Порш в первую очередь был 911. Continue reading →

Н: Триллион долларов в два часа ночи.

Вчера, в два часа и одну минуту ночи норвежский суверенный фонд достиг отметки в один триллион долларов. Фонд создали двадцать лет назад, стерилизуя в нем часть экспортной валютной нефтяной выручки по принципу, что если будем инвестировать дома, то получим “голландскую болезнь”. Смысл прост – потратишь – получишь инфляцию, сбережешь – пригодится на черный день.

Это крупнейший национальный фонд в мире, опережающий арабские, китайский и кувейтский. Масштаб можно представить следующим образом, что один фонд контролирует 1.6% (или одну шестидесятую) всех акций в мире. При населении Норвегии в 5+ миллионов человек, это означает, что менее чем одна тысячная населения планеты держит одну шестидесятую публичных компаний.

В стодолларовых купюрах триллион – это десять тысяч тонн, или целый товарный поезд кэша. Что норвеги делают с этим фондом?

Continue reading →

T: Успеть читать одну книгу в неделю.

У каждой идеи есть момент, когда она появилась. Прямо как в фильме “Начало” / ‘Inception’. Одна книга в неделю звучит крайне заманчиво, но вопрос в том, как это успеть, когда это успеть, где это успеть. В общем, мозг всегда даст причины, чтобы не сделать, отговорить себя, отложить на будущее. Нужен момент, в который произойдет катарсис, и сила воли с решимостью победит отговорки.

Для меня начало случилось в момент прочтения книги Джорджа Буша Decision Points, в которой он описывал спор со своим политическим советником Карлом Роувом, кто же сможет за год прочитать больше. Оказалось, что Джордж Буш и Карл Роув, находясь в полной занятости как Президент и как старший советник Президента, смогли читать каждую неделю больше двух книг.

Тут нас и накрыло. Как так! Буш смог, а мы нет?! И началось… Continue reading →

Extreme Ownership. How US Navy SEALs Lead and Win. 5/5 и 15%.

img_3500Рецепт прост. Берем самый титулованный взвод спецназа американских морских пехотинцев. Смотрим уроки выигрышей в сложных ситуациях. Извлекаем правило. Применяем к бизнесу. Авторы создали свою консалтинговую компанию после кампании в Ираке. И доступным армейским способом применяют наработанные уроки планирования и исполнения военных операций.

Честно, это крайне необычный подход убедить и обучить руководить иначе, зеркалируя проверенные правила военного времени на мирное применение. Работает, потому что базовый принцип ведения военных действий – не допускать потерь, то есть соблюдать набор решений, которые позволяют добиваться результатов, не теряя жизни. В бизнесе – выигрывать у конкурентов.

Итак, военная ситуация – правило – решение для бизнеса: Continue reading →

Н: Теория игр в наглядном виде.

После понедельникового toolkit про технику переговоров “Почему выгодно задавать вопросы” назрела необходимость разобрать наглядным образом, какая стратегия переговоров является выигрышной в долгосрочном периоде. Судя по опросу, большинство стремятся быть вежливыми и искать взаимовыгодное решение. Два меньшинства готовы слушать или задавать вопросы. И совсем немного тех, кто включают режим ‘my way or highway’ / “по-моему или никак”.

Теория игр – это область математики, которая позволяет моделировать исходы переговоров, выбирая наиболее устойчивые стратегии, позволяющие выигрывать в большинстве случаев. В жизни в принципе выигрывает стратегия поиска взаимовыгодного решения win-win, но есть несколько загвоздок. Специально подняли из закладок суперсайт “Эволюция доверия”, на котором за пять минут игры сразу понятно, как подобрать выигрышную стратегию.

Итак, кто выигрывает в большинстве случаев? Continue reading →

Т: Почему выгодно задавать вопросы.

Какие бизнес-встречи запоминаются очень надолго? Несколько месяцев назад у нас были деловые переговоры с Chairman одной очень сильной компании. Редкий случай, когда по итогам двухчасового обсуждения мы вышли со встречи, впечатленные допросом, в котором противоположная сторона смогла узнать все ключевые для себя параметры.

Честно, такие скрупулезные допросы являются в бизнесе относительной редкостью. У них несколько черт. Они структурированы, они глубинные и они с повторяющимися вопросами. Гораздо чаще них встречаются обсуждения сторон вокруг нескольких dealbreakers и с тактикой tit-for-tat и split-the-difference. На фоне обычной практики расторговывания переговоры в стиле допроса – редкость.

Наиболее близким к полученному опыту является практика допроса в Израиле. Continue reading →

Р: The Physics of Wall Street. 4/5 и 14%.

img_3454Как же правильно перевести название? Если с первого взгляда, то это “Физика Уолл Стрит”. Если прочитать и разобраться, то это “Физики с Уолл Стрит”. Возвращаясь к вопросу, как технические специальности выигрывают у гуманитарных – здесь рассказы, как сложнейшие математические и физические концепты проникали в экономику.

Идея на входе очень простая. Есть подкованный математически талант. Рано или поздно ему на глаза попадаются азартные игры. Возникает проработанная теория вероятностей, которая позволяет играть против казино обоснованным способом. Далее, взгляд обращается на статистику фондового рынка и после этого кто-то сколачивает миллиард, а кто-то оказывается на пыльной полке истории.

К вопросу, как не иметь соответствующего образования и преуспеть. Continue reading →

Н: Учителя Миннесоты.

Много лет назад мы расспрашивали за ужином семью американского пастора и школьной преподавательницы, как у них решен пенсионный вопрос. Они упомянули три источника: федеральная пенсия (social security), пенсия учительского фонда Нью-Джерси и личные сбережения за всю жизнь. Причем, если один из источников заканчивается, на два оставшихся не прожить.

Стул устойчив, если у него три ножки. Но вот если одна ломается… Тут выходит новость про дефициты штатовских пенсионных фондов на zerohedge, которая заставила вспомнить эту историю, а также замечательный класс в Columbia University про анализ качества отчетности. Суть кратко в одну строку – размер богатства меняется одним (почти) легким движением руки.

У дроби есть числитель, и знаменатель. Итак, Continue reading →

T: Таск-менеджер для руководителя

“Кому делать, что делать и когда результат?” – триада классических вопросов руководителя. Это реально логистическая проблема организации работы. За счет просто памяти ее обычно не решить, потому что количество задач в какой-то момент превышает человеческие возможности. За последние пятнадцать лет мы видели пять систем управления задачами и календарем.

Раз. Начнем с самой простой и одновременно достаточно редкой. Это подход Делегировал 110%. Как объясняет ее один из лучших топ-менеджеров России: “Если я дал задачу, определили под нее ресурсы и сроки, то после этого я не собираюсь помнить про нее и контролировать исполнение. Команда должна сама помнить поручения руководителя. А если не помнят и не делают, то надо менять команду”.

Плюсом такого подхода является Continue reading →