Инструкции по телепортации из третьего мира.
Почему в Коста-Рике самый низкий в Америке оборонный бюджет и лучшая медицина. Отличная продолжительность жизни и “зеленая” экономика. Вместо классической книги Ли Куан Ю про Сингапур взял в самолет почитать более редкую историю про Дона Пепе – человека, который сделал современную Коста-Рику.
Книга Ли Куан Ю на Амазоне, к прочтению до конца года.
Рецензия через неделю.
“Как заглядывать в будущее?” – одна из наиболее интересных тем для профессий Chief executive, Chief of strategy и Chief financial. Учитывая, что я вживую познакомился с черной металлургией на примере расчета инициативы укорачивания хобота мульдозавалочной машины в мартеновском цехе еще в 2003 году, то любовь к этой отрасли закоренелая. Поэтому книга, которая сводит вместе две темы, была просто азбукой (но не более чем), которую надо знать. Steel 2050 – это точно одна из базовых книг для руководителей в черной металлургии, а также и в аналогичных коммодити отраслях.
Что в ней? В ней ответы на несколько важных вопросов:
– Как построить прогноз на 37 лет вперед?
– Почему черная металлургия – такая проблемная коммодити-отрасль?
– Как зарабатывать деньги в проблемной коммодити-отрасли (спойлер: ответ был в письме №72 – это декоммодитизация)?
Книга получила 23 закладки на первые 100 страниц, то есть 23%, а по всей книге 21% содержательности. Оценка интересности 4/5.
Итак, ответы на вопросы:
На этой неделе снова раскрутилась тема, сколько же оплачивается на самом деле налогов на труд по сравнению с другими странами (правильный ответ: в среднем 36%, что эквивалентно Испании с 36%, Швеции с 35%, меньше Италии с 43% и больше США с 10%). Отметим, что эти проценты рассчитаны PWC по одинаковой методике (по ссылке очень увесистый pdf, в котором нам нужны страницы 128-131) по всем странам для стандартизированной компании как процент от коммерческой прибыли до налогов. Это не доля от зарплаты. Это нагрузка на прибыль работодателя без подоходного налога сотрудника. То есть налог на рабочее место (невидимые для работника).
Дополнительно, декан экономического факультета Аузан АА снова выступил с предложением “невидимые налоги” сделать видимыми. То есть дать понимание работникам, какая сквозная налоговая нагрузка (или, другими словами, какова разница между тем, сколько забюджетировал работодатель на оплату труда, и сколько в итоге придется на руки). Тема у него любимая, мы про нее писали ранее в выпуске №49.
И также снова пошла волна новостей про пересмотр плоской шкалы НДФЛ после 2018 года.
Как соединить эти три новости в набор выводов для бизнеса и для сотрудников: будет ли рост налогов? Если да то каких? Каким образом?
Работая директором по стратегии, я столкнулся с тем, что часть команды не могла читать первоисточники на английском языке. Тест от службы персонала расставил сотрудников по пяти уровням. Каждому из команды я поставил простую задачу – за год подняться на один уровень. Но как замотивировать? Я решил попробовать сделать личным примером. Третьего января два года тому назад я взялся за испанский язык. Сделал публичное заявление перед своей командой: что никакие отговорки по невозможности изучить английский язык приниматься не будут – потому что за год выучу испанский язык на уровень свободного чтения газет и владения активным словарем на пять тысяч слов, что означает для них реалистичность поднять на один уровень знание английского.
Публичное заявление является очень сильным способом связать себя обязательствами и заставить работать на результат за сохранение репутации. Дело осталось за малым. Выучить. Алгоритм получился крайне простой и результативный. Из пяти ингредиентов.
Загрузил письмо №50 полугодовой давности. Про три темы: как предсказывать будущее по графика, о связи питания и инвестиций, о расчете достаточности прибыли Apple на запуск звездолета. По последней теме состоялась проверка энтузиастами расчетов на калькуляторе с нахождением арифметической ошибки.
До конца года осталось шесть ежевторниковых публикаций в рубрике Toolkit (практики управления на уровне СЕО и СЕО-1):
– Заключительная часть мануала по принятию решений на миллиард.
– Инструкция Toolkit COO и CEO по оптимизации затрат (осталось две части).
– Подход по управлению рабочим и внерабочим временем на уровне топ-менеджера.
– Многократно запрошенная инструкция как выучить иностранный язык за год.
– Практики построения системы мотивации для персонала в разных культурах.
На прошлой неделе опубликовали популярную статью про резку затрат (первая часть).
Есть книги редкие. Есть книги очень редкие. Есть книги, которые нельзя купить в Barnes&Noble. Steel 2050 была распечатана и сброшюрована под заказ с указанием даты на заднем форзаце “20 октября 2016 года”. Сергей, спасибо за рекомендацию. Это фундаментальный труд, который точно следует прочитать каждому Chief Strategy и Chief Executive в коммодити отраслях, а не только в черной металлургии. Библия инструментов предвидения (envision) будущего на поколение вперед. Трехчасовой перелет прошел за пять минут. Рецензия через неделю.
На этой неделе, пока я ходил, работал и путешествовал с книжкой 1987 года, то получил две категории комментариев в стиле:
“Ты Трампа читаешь? И как?” – интересующимся тоном.
“Ты Трампа читаешь! Ма-а-акс!” – возмутительным тоном.
Первоисточник читать важно. А первоисточник тридцатилетней давности еще важнее, чем памфлет ‘Crippled America’.
По итогам автобиографии из времен Рейгана я более чем уверен, что The Donald:
– будет самым непредсказуемым президентом США в истории,
– любую ситуацию станет выкручивать в свою пользу до конца,
– друзей сделает врагами, а врагов друзьями и наоборот,
– гарантированно войдет в историю морем спонтанных решений.
Или что он будет наиболее циничным flip-flopper, эксплуатирующим слабости контрагента до конца. Банкротства Трампа были структурированы на его отдельные бизнеса, не подвергая риску себя и свои предприятия. Дональд своими не рискует. Даже PR за чужой счёт.
Книга получила 20 закладок на первые 100 страниц, то есть 20% содержательности. Во всей книге 18% содержательности. Оценка по интересности 4/5.
Вместо обычной рецензии в духе executive summary сегодня я накидаю реестр свободно переведенных на русский цитат, разложенных по нескольким коробкам. Так будет понятнее.
Сегодня на Интерфаксе интервью Владимира Верхошинского по ипотеке. Предела по ипотеке действительно в России еще не достигнуто. Потому что ставки достаточно высокие. Теперь поразмышляем, как будет выглядеть рынок недвижимости, если ставки будут ниже? Крыша над головой станет еще дороже. Чем ниже ставка, тем дороже недвижимость (не забывая и про другие факторы также). Соответственно, смотрим вчерашнюю статью по стоимости недвижимости по 25 агломерациям США. Из которой следует, что при ипотеке в 3.5% можно приобрести недвижимость приблизительно на пять годовых зарплат. На данную таблицу можно смотреть с трех сторон и сделать выводы для России.
Берем трех CEO, либо трех COO, либо трех CFO по вопросу “Как оптимизировать затраты?”, получаем три ответа, и каждый останется при своем. За прошедшие пятнадцать лет я прошел через каждый из приложенных вариантов по разные стороны баррикад со всеми его последствиями:
– “Всем в бюджет минус 10% и нечего думать!”
– “Собираем проектную группу и с каждого цеха/функции снимаем максимум”.
– “Затраты не режут, их ужимают и контролируют всегда, тогда вопроса в кризис не будет”.
Не откладывая мнения в долгий ящик, сразу скажу, что единственно правильного решения нет. Идеалистично считать, что третий подход постоянных улучшений является наилучшим подходом, потому что это не всегда так. Ключевое, с чем нужно определиться в самом начале – это в какой корпоративной культуре и модели организации компании ставится вопрос об оптимизации. Обо всем по порядку, начнем с иллюстрации.
В первом варианте “Минус 10%” ситуация на уровне СЕО складывается примерно так: “У всех есть жир, поэтому оформляем приказом по постоянным расходам минус десять процентов, а по переменным расходам ставим минус процент по ключевым расходникам. Кто из руководителей не выполнит приказ – лишится премии (статуса, должности). Приказ не обсуждается – в работу”. В простоте данного подхода и заключается его невероятная привлекательность для каждого из топ-менеджеров, но и прячется его разрушительность.
Загрузил письмо №51 полугодовой давности. Про неустаревающие темы. Уроки демографии. Джокер Трампа. Кризис в России. Прогресс изучения иностранных языков.
До конца года осталось семь ежевторниковых публикаций в рубрике Toolkit (практики управления на уровне СЕО и СЕО-1):
– Заключительная часть мануала по принятию решений на миллиард.
– Инструкция Toolkit COO и CEO по оптимизации затрат (предполагаю разбить на три части).
– Подход по управлению рабочим и внерабочим временем на уровне топ-менеджера.
– Многократно запрошенная инструкция, как выучить иностранный язык за год.
– Практики построения системы мотивации для персонала в разных культурах.
На прошлой неделе доделали итоговую часть по трем стратзадачам для СЕО:
– Третья (заключительная) про делегирование.
– Вторая про операционализацию стратегии.
– Первая про переосмысление маркетинга.
Отличный повод достать с полки книгу тридцатилетней давности, чтобы понять жизненные и бизнес-принципы будущего президента США. Действительно бестселлер.
Книга захватывает стилистикой написания, где люди делятся на хороших и плохих (как в простых голливудских фильмах), а у главного героя все почти идеально в любых обстоятельствах на любых фронтах. Имидж – все.
Рецензия через неделю.
Очень лаконичная и содержательная книга. По делу. Вопрос, почему бразильцы могут построить бизнескоманду, которая сначала выиграет на домашнем рынке пива, потом в Латинской Америке, потом в Европе, а потом покорит пивного патриарха США (и заправит кетчупом Heinz) – получает простой с первого взгляда ответ. Потому что сила в людях. Потому что команда с мечтой и культурой побеждает. Содержательность первых ста страниц составляет 20 закладок, или 20%, а по всей книги 19%. Мне рекомендовали книгу прочитать три раза, я вам порекомендую ее прочитать тридцать три раза.
Итак, как создать суперкоманду победителей?
Тектонической новостью на этой неделе прозвучало предложение главы Теслы дать всем безусловный доход. То есть, чтобы государство каждому платило минимум на проживание, чтобы избежать бунтов, связанных с роботизацией труда и потерей работ, которые вызвали дискуссию по итогам новости прошлой недели: Конец докторов и аналитиков? На прошлой неделе были возражающие комментарии, что исчезновение интеллектуальных работ нам не грозит. А на этой неделе мы уже смотрим на то, что в мире обсуждается уже следующий тезис, что делать с высвобождаемыми рабочими руками. Пора открыть глаза и еще раз подумать о профессии для детей.
Прежде чем структурно анализировать данное предложение, давайте вспомним референдум июня 2016 года в Швейцарии, в котором предложение прыгнуть в XXII век не было поддержано. Суть крайне проста: каждому взрослому государство платит 2500 франков в месяц (порядка 1600 долларов по паритету), каждому ребенку 625 франков в месяц. Это не пенсия, не пособие, а чисто базовый доход просто так. Швейцарцы отказались с перевесом 77/23. Пока не готовы, но это был первый такой референдум в мире. Будут еще. У скандинавов.
На проблему нужно смотреть с трех сторон – исторической, экономической и социальной, тогда будет ясно, во что вкладываться:
Continue reading
В письме №71 мы сформулировали три стратегических темы (не сугубо операционных по резке затрат и выживанию в кризис, что тоже важно) для СЕО на ближайшие года:
— декоммодитизация, или каждому клиенту его товар (ответили в письме №72).
— операционализация стратегии, или как задачи раздать по подчинению (ответили три недели назад).
— делегирование полномочий, или взросление компаний.
Сегодня про третью тему: «Как перестать черезиголкоушить и начать делегировать».
Сложность отношения собственника – СЕО (или, академически, принципала – агента) заключается в том, что генеральный директор воспринимается как единое ответственное лицо за результаты компании. Не выполнен план – СЕО. Авария – СЕО. Срыв пуска объекта – опять СЕО. Другая модель управления невозможна. Для компании в пару активов и пару сотен сотрудников микроменеджмент со стороны СЕО еще реален. Для компании в десятки площадок и тысячи сотрудников требуемый/ожидаемый микроменеджмент означает, что СЕО становится женат на (замужем за) работе. СЕО за текущими задачами теряет возможность развивать вверенный ему бизнес из-за механистического выталкивания каждодневкой-текучкой стратвопросов с повестки. Необходимо взросление компании в целом, по аналогии с человеком – когда он взрослеет, родители уже им не управляют и не распоряжаются. У взросления компаний три компоненты делегирования: мандатирование, перекадровка и системное уплощение. Нет взросления – нет роста – нет будущего.
Первое: СЕО добивается мандата и полномочий.
Загрузил письмо №52 полугодовой давности. Про мораль капитализма, паразитизм сотовых телефонов, пенсии и спор Буша про прочтение книг.
Набросал план ежевторниковых публикаций в рубрике Toolkit (практики управления на уровне СЕО и СЕО-1) до конца года. Осталось восемь вторников:
До Нового Года осталось совсем ничего.
Начал разбираться с новой отличной книгой The 3G Way – Dream People Culture. Это история о том, как бразильцы не только в футбол хорошо играют, но и умеют построить команду и компанию мирового уровня, которая бьет европейцев и американцев. Уже сейчас, только начав читать, знаю, что эту книгу я буду точно покупать и дарить, раздавать, вручать и упоминать. Она является карманным прикладным ультралаконичным мануалом СЕО и СЕО-1 по созданию отличной рабочей культуры. Эдуард – огромное спасибо за рекомендацию – я уже пожалел о том, что добрался до этой книги только спустя полгода. Рецензия через неделю.
Безоговорочно сильная книга. Martin Lindstrom ‘Small Data’. Однозначно бьет книгу Big Data с прошлой недели. Термин “большие данные”, который появился из интернет-торговли, собирающей огромные массивы информации по своим покупателям, а потом перешедший как модный в другие отрасли, имеет большие недостатки. Можно было бы критиковать подход, но Мартин выбрал вместо этого другой путь – не трогая Big Data, он приводит свой метод работы как маркетолога, который часто выигрывает (но и отлично дополняет Big Data). Small Data – это та информация, которая не существует в оцифрованном виде, и, по-видимости, не будет существовать, потому что она не фотографируется, не кликается, не датабазится. Однозначно книга на 5 из 5 (одна из лучших книг года). По содержательности – 16 закладок на первые сто страниц, во всей книге 14% содержательности, то есть автор качество контента к концу книги не снижает.
Как найти Small Data и заработать на ней деньги?
Когда мы затрагивали тематики, какие профессии из нынешних будут уходить в прошлое, будучи замененными IT решениями, то наибольший скептицизм вызывали предсказания, что из-за своей алгоритмизируемости и наличия big data специальности медицинских докторов и аналитических профессий в бизнесе (включая совет директоров) – будут заменяться компьютерами. Понятно, что время рассудит, но три новости с этой недели точно означают, что будущее уже рядом. Нет, неправильно: будущее уже наступило.
Про исчезающих докторов, уходящих аналитиков, снова 18-wheelers. И куда инвестировать.
За прошедшие годы меня просили поделиться опытом, как поставить правильный процесс принятия решений по инвестициям. На основании многолетнего опыта со всех сторон подготовил три части изложения в трех публикациях. Сначала принципы, затем процедуры, затем компетенции. Сегодня вторая часть о процедурах. Первую (хит по посещаемости на сайте) о принципах можно найти здесь. Третья про компетенции здесь.
Цель инвестпроекта лаконичным определением: добавить определенную стоимость бизнесу за просчитанную сумму вложений в заданный срок. То есть, уложившись в бюджет, получить результат в срок. Ошибки являются риском для компании угодить в ловушку ликвидности, когда деньги потрачены, долги образованы, а расплачиваться не из чего.
Процедура 1. Генерация, проработка и упаковка идей проектов.
Компания должна иметь команду, которая замотивирована на новые проекты и сделки. Здесь можно иметь как блок развития (business development), так и линейных руководителей, заинтересованных на долгосрочное развитие. В моей практике, правильно иметь выделенную функцию, которая ведет процесс сбора, рассмотрения и первичного отбора идей. Почему отдельно – потому что линейные руководители практически всегда “сваливаются” в рутину и отказываются заниматься будущим, сосредоточившись на текущих целях текущего периода.
Поэтому выделенная команда развитологов/проектников будет выполнять три задачи:
Восстанавливая историю предыдущих публикаций, загружено письмо №53 о том, почему государству выгодна цифровая экономика.
Max Business Journal 