Почти десять лет назад в рамках корпоративного университета я попал на лекцию по этому материалу в Сколково. Это из тех классов, когда инвестируешь три часа времени, а отдачу получаешь на жизнь. Скажем так, эта книга для инвестора, предпринимателя, стратега или СЕО компании является наотмашь прикладным мануалом, как сделать новый бизнес и понять его перспективу.

С тех пор я не раз использовал the business model canvas из этой книги, в том числе в рамках анализа объектов приобретения или инвестирования как топ-менеджер корпораций. Потому что инструментарий сделан именно с логикой разобрать понятным способом и не ошибиться. Книга – роскошь. Почему?

Потому что она задает девять системных вопросов, отвечая на которые, ты понимаешь, жизнеспособна идея, или не очень. И этих девяти вопросов достаточно.

Раз. Кто клиент. Определяем потребителя сервиса или товара.

Два. В чем ценность клиенту. Прописываем, какую боль решаем.

Три. Как эту ценность доставляем. Показываем каналы контакта.

Четыре. Как поддерживаем отношения. Чтобы клиент оставался.

Пять. Источники дохода. Чтобы оцифровать потенциал выручки.

Шесть. Ключевые ресурсы. Разбираем, что надо, чтобы работало.

Семь. Ключевые процессы. Анализируем, как надо работать.

Восемь. Главные партнеры. Чтобы не делать все одному.

Девять. Структура затрат. Приводим к знаменателю прибыли.

Книга-книгой, а вот скачать лист А4-А3 для заполнения можно через поиск в гугле business model canvas.

Я думаю, что 99% из стратегов и предпринимателей этот инструмент знают, а вот тем, кто хочет быть бизнес-девелопером, инвестором или топ-менеджером – его точно надо читать учить. Книга вам в помощь.

Еще на эту тематику из книг и других публикаций можно прочитать:
Алгоритм анализа бизнеса
Strategy Beyond the Hockey Stick. 3/5 и 16%
Брейнсторм про инновации.

На прошлой неделе опубликовали: The Ten Trillion Dollar Gamble by Koesterich

Все публикации копируются в канал Телеграм.

Позиции в статьях отражают частное мнение автора в частном блоге и не могут быть официальным заявлением или публичной рекомендацией от имени компании-работодателя.