Tagged: фармацевтика

Leap by Howard Yu

img_0639Почему Steinway целый век был лидирующим производителем роялей, но проиграл Ямахе за десяток лет? Почему P&G решили сами сделать так, чтобы своим же стиральным порошком Tide каннибализировать мыло Ivory? Почему существует проклятие первопроходца, которого раз за разом съедают конкуренты-последователи?

Почему Англия потеряла текстильное лидерство Америке? Как Америка проиграла доминирующую роль на рынке хлопковых тканей в Китае? Почему раз за разом не удается удерживаться на первом месте? В чем секрет тех компаний, которые остаются на пике десятилетиями, не поддаваясь коррозии, не разрушаясь, не проигрывая конкуренции. Читать далее

Н: Давайте проверим вас.

Десять лет назад на Wall Street лично столкнулся с весьма необычной практикой в инвестиционном банке. В первый же рабочий день ваш менеджер вас предупреждает: будьте готовы, в какой-то момент случайно вызовут в медпункт на сдачу проб на наркотики, поэтому на всякий пожарный лучше пока булочки с маком не есть. Проходит пара недель и среди бела дня отправляют на анализы.

Это не было бы необычно, если бы не было так грустно. Блумберг опубликовал статью, что опиаты в США уже не только мешают работать, приводят к травматизму, но и буквально начинают убивать несколько десятков тысяч человек в год. Поэтому уже больше половины работодателей начали тратиться на скрининг сотрудников на наркотическую зависимость.

Почему вдруг такой тренд? Откуда вещества? Читать далее

Новость: Дорого и плохо против дешевле и лучше.

Растущая коммерциализация российской медицины — это сложившийся тренд. С одной стороны, доля расходов на медицину в ВВП у нас ниже, чем в Европе 2-3 п.п., а США на 10 п.п. В абсолютном выражении в деньгах на человека это кратный разрыв. А живем мы на десяток лет меньше. Соответственно, складывается впечатление, что если затраты повысить, то продолжительность жизни будет также выше. Гипотеза красивая, но…

Оказывается, все не так просто.

На сайте World Economic Forum сделали сравнение развитых стран в виде простой картинки. Расходы на здравоохранение на душу против продолжительности жизни. США — абсолютный лидер по расходам и антилидер по долголетию. Первый, очевидный вывод, что для большинства стран здравоохранение способствует долголетию, тогда как в США огромные расходы с низкой эффективностью.

Почему так, и что это значит для России сейчас и в будущем.

Читать далее

Рецензия: Confessions of an Rx Drug Pusher. 3/5 и 14%.

img_2846«Признания рецептурного толкача» — одна из необычных книг. Про взгляд изнутри, как работает невидимая потребителю сторона фармацевтического рынка — о механизмах продвижения препаратов через докторов, поликлиники и больницы на примере США. Книга очень критичная и рассказывает множество неоднозначных историй. В России механизмы работают те же, только топ лекарств отличается. В США это антидепрессанты, статины и моноклональные. В России это жаропонижающие, «гепатопротекторы» и гомеопатия. Отбросим в сторону данный факт и…Почему в исключение сложившегося бизнес-формата прочтения биографий, практик и историй взял эту редкую штучную книгу (мой экземпляр напечатан под заказ пару недель назад 05 марта 2017 года)? Три причины:

  • Как в отрасли с регулируемым B2C маркетингом работает B2B маркетинг?
  • Какие механизмы помогают увеличить рынок, доли рынка и продажи?
  • Как обеспечивается долгосрочная лояльность потребителей?

Книга начинается с 16 закладок на первые сто страниц, или 16% содержательности, всего в книге 14% содержательности. Оценка за интересность 3 (избыточная автобиографичность).

Так что из резкой критики фармацевтов мы в сухом остатке имеем прагматичный маркетинг, применимый в 99% случаев. Три ответа на три вопроса ниже.

Читать далее