Tagged: ТРИЗ

Toolkit: Брейнсторм про инновации.

Собрались на деловой обед с друзьями на прошедшей неделе, чтобы подумать, как можно запускать маховик инноваций. Взяли для старта привычную схему три на три. Малые, средние, разрушительные по масштабу. Продукты, процессы, бизнес-модели по сути. В итоге говорили не про инновации, а про механизм, как сделать, чтобы они появлялись.

Почему мозговой штурм ушел в «механизмы?» Потому что нужно, чтобы процесс был больше похож на конвейер, чем на случайный выигрыш в казино. Ключевая мысль через час была превращена в фразу, что «без хаоса, вносимого в реальность, не получится добиться новой реальности». Мы выделили три механизма, которые дают новое.

Сразу отмечу, что мы ТРИЗ не затрагивали. Потому что вопрос стоял не «Как изобрести», а «Как сделать, чтобы внедрялось?» Читать далее

Toolkit: Развести продажи, опермаркетинг и стратмаркетинг.

Берем корпорацию. Корпорация живет, пока умеет продавать. Продажи — это корень бизнеса. ‘Find the need and meet it!» — как говорит мой ментор Том. За неделю поступило сразу два вопроса на тематику «Что есть стратмаркетинг и где про это прочитать?».

Маркетинг рождается, когда продажи начинают требовать профессиональной поддержки. Этот момент простой — как только бизнес вырастает до уровня специализации, что руководитель продаж уже не отвечает за полную прибыль своей линейки, так как не контролирует ее стоимость. Другими словами, собственник делегирует задачу продаж наемному менеджеру. В этот момент продажи становятся заточенными на простые объемов/цен/доли рынка/маржи. И появляется первый конструктивный конфликт. Маркетинга как анализа рынка и постановщика целей для продажи, и вертикали продаж, как генератора выручки компании. Задача продаж — приносить деньги. Задача маркетинга — защищать интересы акционера. Что делает организация? — создает управление маркетинга в подчинении директора по продажам, выбирая из двух зол.

Первое зло. Читать далее

История: Письмо №49. Гвардия. Налоги. Сахар. ТРИЗ.

Загрузил письмо №49 из апреля 2016. Каждая из четырех тем получила подтверждение за прошедшие семь месяцев. Подход ТРИЗ как способ уничтожения разъема наушников у Apple. Продолжающиеся трения силовых вертикалей. Движения по увеличению налогов (публикация с прошлой недели). Исследования про сахар, как новый «жир».

До конца года осталось пять ежевторниковых публикаций в рубрике Toolkit (практики управления на уровне СЕО и СЕО-1):
— Заключительная часть мануала по принятию решений на миллиард.
— Инструкция Toolkit COO и CEO по оптимизации затрат (осталось две части).
— Подход по управлению рабочим и внерабочим временем на уровне топ-менеджера.
— Практики построения системы мотивации для персонала в разных культурах.

На прошлой неделе опубликовали популярную инструкцию как выучить иностранный язык за год.

Письмо №49. Гвардия. Налоги. Сахар. ТРИЗ.

Загрузил письмо от 11 апреля 2016 года.

Добрый день, команда.
Сегодня четыре темы:
— нацгвардия
— налоги
— сахар
— ТРИЗ и книги

У меня уже давно предчувствие, что как только я уезжаю в отпуск, то девальвация произойдет, то еще какая-нибудь крупная новость.

Первое. Ключевое из произошедшего, что заметно меняет восприятие нас в мире – это создание национальной гвардии. Егор Гайдар еще в прошлом веке программно заявлял, что государство определяется правом на насилие в отношении населения, поэтому «национальная гвардия» неизбежна. Но в этой новости существенно, что она произошла сейчас, а не 10 лет назад. Здесь показательно даже не заявление Пескова, что НГ будет сформирована до принятия соответствующего закона. Здесь показательно даже не то, что новость как снег на голову. Здесь показательно не то, что армия Кадырова теперь в подчинении у Путина. Здесь нужно посмотреть, как на данную новость смотрят из-за бугра, потому что именно эта реакция и дает основной материал для прочтения. Как я уже раньше замечал, лучший способ залезть в головы американцев это теневой ЦРУ – StratFor и политическая газета Washington Times. Стратфор пишет, что создание нового силового центра означает недоверие к текущим вертикалям (ФСБ, армия, МВД) и ожидание нестабильности в стране. Washington Times отмечает, что национальная гвардия будет использоваться как внутренняя армия для подавления беспорядков. Получается, что и внутренний взгляд и внешняя реакция коррелируют.

Читать далее