Tagged: ТРИЗ

Р: Blue Ocean Shift. 3/5

8B5A6602-B100-4108-9B20-A0013B3EB4D6В 2005 году два профессора INSEAD опубликовали хит Blue Ocean Strategy. Идея книги была настолько проста, насколько шикарна. Что не надо пытаться конкурировать в лоб с другими акулами в кровавом красном океане. А стоит найти свой спокойный голубой океан, в котором нет крови конкуренции. И что это не фикция, а вполне работающая идея.

Когда можно найти нишу клиентов, которых никто не обслуживает? Когда продукт существенно отличается от аналогов. Когда вы склоняете к себе потребителей, которых никто и не считал потребителем. От кнопочных телефонов к тач-скрину Айфона. От разливного кофе к нормальному в Старбаксе. От невзрачных кроссовок к дизайну Найки. Как сделать себе такое же решение? Читать далее

Р: Start-Up Nation by Dan Senor. 6/5 и 13%.

img_0075«Страна-Стартап» — просто захватывающая книга, разбирающая по-полочкам, как же так Израиль-таки работает, функционирует, развивается. Да и стартапов в ней по количеству прямо не сравнить ни с кем в мире. Я сразу вспоминаю, как у нас преподаватель по ТРИЗ был из Израиля. Это да… Учил нас, студентов, как можно что-то изобрести новое, да по проверенному алгоритму.

Мы тут размышляли, на каком же фоне книжку фотографировать. А оказалось, дома редиска-то израильская. Сочная редиска из страны пустынь, засух и палящего солнца. Это отличнейшая иллюстрация к самой книге, потому что авторы и пишут про национальные черты, которые позволили Израилю быть ультра-инновационной страной. Читать далее

Р: Great by Choice by Collins & Hansen. 4/5 и 22%.

img_3431Даже опытные авторы нескольких бестселлеров подряд могут совершить на первых страницах непростительную логическую ошибку, которая переводит книгу из разряда строгих и доказательных в сомнительные и художественные. К счастью, даже после сильнейших проколов всегда есть шанс восстановиться, и здесь он удался.

Great by Choice о том, что можно осознанно построить великую компанию, соблюдая набор несложных правил. То есть конвертация обычного в великое делается по алгоритму из трех ингредиентов и одной приправы. И доказывается на сравнительном анализе десятков компаний-конкурентов, где раз за разом победители исполняли рецепт, а побежденные его уверенно нарушали.

Про ошибку, реабилитацию и рецепт, как обычно в нескольких абзацах. Читать далее

Toolkit: Брейнсторм про инновации.

Собрались на деловой обед с друзьями на прошедшей неделе, чтобы подумать, как можно запускать маховик инноваций. Взяли для старта привычную схему три на три. Малые, средние, разрушительные по масштабу. Продукты, процессы, бизнес-модели по сути. В итоге говорили не про инновации, а про механизм, как сделать, чтобы они появлялись.

Почему мозговой штурм ушел в «механизмы?» Потому что нужно, чтобы процесс был больше похож на конвейер, чем на случайный выигрыш в казино. Ключевая мысль через час была превращена в фразу, что «без хаоса, вносимого в реальность, не получится добиться новой реальности». Мы выделили три механизма, которые дают новое.

Сразу отмечу, что мы ТРИЗ не затрагивали. Потому что вопрос стоял не «Как изобрести», а «Как сделать, чтобы внедрялось?«. Читать далее

Toolkit: Развести продажи, опермаркетинг и стратмаркетинг.

Берем корпорацию. Корпорация живет, пока умеет продавать. Продажи — это корень бизнеса. ‘Find the need and meet it!» — как говорит мой ментор Том. За неделю поступило сразу два вопроса на тематику «Что есть стратмаркетинг и где про это прочитать?».

Маркетинг рождается, когда продажи начинают требовать профессиональной поддержки. Этот момент простой — как только бизнес вырастает до уровня специализации, что руководитель продаж уже не отвечает за полную прибыль своей линейки, так как не контролирует ее стоимость. Другими словами, собственник делегирует задачу продаж наемному менеджеру. В этот момент продажи становятся заточенными на простые объемов/цен/доли рынка/маржи. И появляется первый конструктивный конфликт. Маркетинга как анализа рынка и постановщика целей для продажи, и вертикали продаж, как генератора выручки компании. Задача продаж — приносить деньги. Задача маркетинга — защищать интересы акционера. Что делает организация? — создает управление маркетинга в подчинении директора по продажам, выбирая из двух зол.

Первое зло. Читать далее

История: Письмо №49. Гвардия. Налоги. Сахар. ТРИЗ.

Загрузил письмо №49 из апреля 2016. Каждая из четырех тем получила подтверждение за прошедшие семь месяцев. Подход ТРИЗ как способ уничтожения разъема наушников у Apple. Продолжающиеся трения силовых вертикалей. Движения по увеличению налогов (публикация с прошлой недели). Исследования про сахар, как новый «жир».

До конца года осталось пять ежевторниковых публикаций в рубрике Toolkit (практики управления на уровне СЕО и СЕО-1):
— Заключительная часть мануала по принятию решений на миллиард.
— Инструкция Toolkit COO и CEO по оптимизации затрат (осталось две части).
— Подход по управлению рабочим и внерабочим временем на уровне топ-менеджера.
— Практики построения системы мотивации для персонала в разных культурах.

На прошлой неделе опубликовали популярную инструкцию, как выучить иностранный язык за год.

Рецензия: Small Data. 5/5 и 14%.

img_2464Безоговорочно сильная книга. Martin Lindstrom ‘Small Data’. Однозначно бьет книгу Big Data с прошлой недели. Термин «большие данные», который появился из интернет-торговли, собирающей огромные массивы информации по своим покупателям, а потом перешедший как модный в другие отрасли, имеет большие недостатки. Можно было бы критиковать подход, но Мартин выбрал вместо этого другой путь — не трогая Big Data, он приводит свой метод работы как маркетолога, который часто выигрывает (но и отлично дополняет Big Data). Small Data — это та информация, которая не существует в оцифрованном виде, и, по-видимости, не будет существовать, потому что она не фотографируется, не кликается, не датабазится. Однозначно книга на 5 из 5 (одна из лучших книг года). По содержательности — 16 закладок на первые сто страниц, во всей книге 14% содержательности, то есть автор качество контента к концу книги не снижает.

Как найти Small Data и заработать на ней деньги?

Читать далее