Tagged: теория игр

The Power of a Positive No by Ury. 5/5

img_0878Билл Юри — сооснователь гарвардской программы переговоров. И это третья книга из цикла. Первая была про ‘Getting to Yes‘, то есть достижении результата в переговорах. Вторая про — ‘Getting Past No‘, то есть преодоление отказов в переговорах. Третья — про умение сказать «нет» тогда, когда это нужно.

Думаю, вы были в ситуациях, когда вы соглашались на невыгодное предложение, просьбу, настойчивость. А потом сожалели об этом. Вильям Юри предлагает рецепт, как сказать «нет» таким образом, чтобы не испортить отношения, отстоять свою позицию и заработать при этом уважение. Как это делается? Читать далее

Н: Fox, CNN и Синьхуа про торговую войну

Пожалуй, события по взаимному установлению торговых тарифов между США и Китаем — это исторический момент.

Потому что часть американской прессы, как Фокс, пишут про выигрыш для домашних производителей. Другие, как CNN, пишут про возможное удорожание айфонов, а затем про то, что их вроде исключили из списка облагаемых товаров.

И вот, китайское государственное информационное агентство Синьхуа рапортует о 36000-страничном докладе о последствиях торговой войны между странами. Читать далее

T: Мантра от ментора

A4FC96ED-23B7-4025-8008-9A0895BEBDE0 В прошедшую субботу мы с одним замечательным человеком за завтраком обсуждали, как работать со своими командами. Как обычно, в очередной раз передо мной подняли вопрос что делать, если команда не замотивирована. Либо делает не тот результат, что ожидаешь. Либо работает слишком медленно. Поэтому постоянно хочется бросить делегирование и самому сделать.

Я и отвечаю, что, по опыту, не нужно бросаться самому за всех все переделывать, да микроменеджить. А есть совсем другой способ, когда работаешь с коммуникациями и терпением. И вынул из кармана единственную речь старого ментора, которую сохранил на память и перечитываю постоянно. Пришлось отдать. Поэтому пора взять и сохранить на сайте раз и навсегда.

Вот она целиком. Это шедевр, поэтому без комментариев. Читать далее

Р: The Pope of Physics. 5/5.

img_0238Биография Энрико Ферми — крестного папы американской атомной бомбы — раскрывает не столько историю создания ультимативного оружия, но больше показывает, какими навыками обладает тот, кто смог организовать этот проект.

Но, будем честными, кроме бомбы, без теорий и исследований Энрико не было бы MRI, лазеров и транзисторов. Точнее сказать, были бы, но пришлось бы немного дольше подождать, пока другие бы додумались до идей итальянца. Читать далее

Р: The Selfish Gene by Dawkins. 6/5

img_0183Представьте себе биолога-генетика, который сначала произвел фурор в своей специальности, затем разобрался в теории игр, все это дело замешал на тестировании эволюционных стратегий, и упаковал в убойный шедевр еще 40 лет назад.

Должен признаться, я кусаю локти, что не прочитал эту книгу десять лет назад, двадцать лет назад. В ней контента на дюжину хороших статей. И то, до чего мы дошли своим умом за долгие года, можно было спокойно взять с полки и помудреть на дюжину лет раньше.

Докинз — голова. Что в ней? Читать далее

Р: The Three Body Problem by Cixin Liu. 6/5.

img_0040Лет пять назад на сайте TOR абсолютно случайно прочитали выдержку-перевод на несколько десятков страниц из этой книги. И, как водится, потеряли ссылку и название. Это было очень неприятно. Но, как только мы год назад одолели The Expanse, то Гудридс и Амазон сразу подсказали, что надо смотреть этот трехтомник, потому что очень похож по сути и по качеству.

Но, история была немилостлива, по-ошибке полгода назад сначала достался третий том, и буквально в прошлую пятницу к нам в руки угодили первый и второй. Скажем честно, справились за субботу и воскресенье, потому что оторваться невозможно, даже если jet lag после трансатлантики валит с ног. Почему, потому что это редкий образец сверхкачественной hard science fiction. Читать далее

Н: Снова про честность и потерю кошельков на улице.

На этой неделе коллеги в фейсбуке дали замечательный линк на Ридерс Дайджест о честности в разных городах мира. Смысл эксперимента простой. Если бросить кошельки с деньгами на улице, оставив внутри контакты владельца, то сколько из них вернется обратно. То есть бумажник наполняют 50 долларами, фотографиями семьи, визитными карточками, роняют на оживленном месте и ждут, сколько нашедших позвонят, напишут, свяжутся и вернут.

Мы давно считаем, что мир построен на доверии. Чем мы больше можем доверять другим, тем лучше и скорее будет развиваться общество. Потому что честность снижает стоимость договоров. Потому что открытость делает отношения проще. Потому что команда всегда лучше общества волков-одиночек. Статья с Ридерс Дайджест вселила в нас уверенность, что с нашей системой ценностей все достаточно неплохо. И это радует. Как вы думаете, сколько кошельков вернули в Москве? Читать далее

Т: Математика в бизнесе

Честно — математика является мощнейшим инструментом для улучшения бизнеса. Мы решили вспомнить набор прагматичных применений математики в бизнесе из собственного опыта. Только того, что сами видели и делали как работающие решения.

Давайте посмотрим, что можно сделать проверенными способами до внедрения big data, AI и ML? То есть теорией игр, с добавлением регрессий, с линейным программированием, факторным анализом, поиском экстремумов функции и сценарными подходами в моделировании.

Раз пример. Теория игр для маркетинга. Читать далее

Н: Лучшие стратоновости 2017.

Когда мы заводили рубрику стратоновостей — то она родилась из закладок браузера, сформированных по принципу, какое из событий является мегатрендовым или неустаревающим долгое время. Например, что происходит с пенсиями и демографической ситуацией, какие работы устаревают, а какие новые возникают. Про искусственный разум, роботизацию и ожирение.

За прошлый год вы сами выбрали наиболее читаемые тематики от пропажи среднего менеджмента и критериев взрослого человека по критериям Стэнфорда до ста новых профессий и триллиона долларов в два часа ночи. Мы собрали в одну статью самые занятные публикации. Читать далее

Н: Теория игр в наглядном виде.

После понедельникового toolkit про технику переговоров «Почему выгодно задавать вопросы» назрела необходимость разобрать наглядным образом, какая стратегия переговоров является выигрышной в долгосрочном периоде. Судя по опросу, большинство стремятся быть вежливыми и искать взаимовыгодное решение. Два меньшинства готовы слушать или задавать вопросы. И совсем немного тех, кто включают режим ‘my way or highway’ / «по-моему или никак».

Теория игр — это область математики, которая позволяет моделировать исходы переговоров, выбирая наиболее устойчивые стратегии, позволяющие выигрывать в большинстве случаев. В жизни в принципе выигрывает стратегия поиска взаимовыгодного решения win-win, но есть несколько загвоздок. Специально подняли из закладок суперсайт «Эволюция доверия», на котором за пять минут игры сразу понятно, как подобрать выигрышную стратегию.

Итак, кто выигрывает в большинстве случаев? Читать далее