Tagged: Системный подход

Liar’s Poker by Michael Lewis. 5/5

img_1416Книга Майкла Льюиса «Покер Лжецов» перечитывается много лет спустя под углом, как можно совершать карьерные ошибки, принимая временное за постоянное.

В свое время именно эта книга подтолкнула меня вернуться после Columbia Business School в стратегический консалтинг вместо перехода в инвестбанкинг. Скорее на эмоциональном уровне, через иллюстрации автора о стиле работы. Спустя годы уже проще разобраться, почему она произвела на меня такой эффект.

Майкл пишет, что в 80-х (да и не только), студенты стремились пойти в инвест-банкинг из-за денег, хотя на собеседованиях об этом не говорили. В нашей бизнес-школе аналитики из банков в 2000-х тоже говорили, что вот пять лет тяжеленной работы, а там будет свое большое состояние. На самом деле все иначе. Читать далее

T: Пять кейсов на собеседовании.

Есть темы, которые не стираются из памяти. Шестнадцать лет назад, в апреле, я был кандидатом на дне собеседований в McKinsey в Москве. Это три кейса до обеда. И два кейса после обеда. А вечером уже ответ, берут тебя на работу или нет. Студенты часто спрашивают, а как пройти собеседование, а я отвечаю, что так, что вы запомните этот день на всю свою жизнь. Почему? А вот почему.

Сама интенсивность дня подразумевает, что все будет определяться быстро. Пять встреч один-на-один. На каждой встрече буквально полчаса-сорок минут на то, чтобы понять, структурировать и решить очередную бизнес задачу. И, если не справляешься, то понимаешь, что дальше тебе не идти. Устный оффер о приеме на работу в тот же день еще как подстегивает. Каждый из кейсов я помню наизусть. Читать далее

T: Знать на уровень ниже

Сколько вопросов: «А что еще?» вы или ваша команда можете выдержать, когда обсуждаются ваши материалы на совещании, совете, комитете? Есть простой тест профессиональности, когда вы за каждым фактом, иллюстрацией, доказательством, позицией в материалах можете прокомментировать детали, которых нет в предложенном документе / презентации / материале.

Подход, когда вся доступная информация не кладется в материал, позволяет держать удар вложенных вопросов. Есть несколько важных причин, почему не стоит все доказательство класть в документ, а выбрать существенное. Читать далее

Toolkit: Прагматизм против системы.

Смотреть в зеркало полезно. Едкий комментарий Алана Гринберга — генерального директора и председателя совета директоров Bear Sterns в период расцвета, также подкрепленный Лу Герстнером, СЕО-реформатором из IBM, что консультанты и инвест-банкиры не говорят ни одной идеи, которой бы мы не знали. Бизнес запрашивает прагматичное решение, которое дает рентабельность. Консультанты предлагают системный подход, который правильный, но часто подтормаживает в реализации. Побывав по обе стороны баррикад, как консультантом, так и заказчиком, посмотрим на столкновение прагматизма и системности. Мой СЕО меня однажды попросил рассчитать IRR внедрения производственной системы. Это возможно. Но, даже если рассчитать это на примерах из других компаний, то бизнес не принимает цифры на веру. Как отметили в Toyota, что их систему пытались копировать. Она оказалась не копируемой, только отдельные инструменты из нее переносимы. Потому что система — эта культура. Она может быть только выращена. Выращена — это не проект, это жизнь.

В моей практике оказалось, что гораздо проще не предлагать системный подход, а есть слона по частям, но даже не стейками, а порубить на бефстроганов. То есть разворачивать работающие инструменты один за одним на ограниченных участках.
Читать далее