Tagged: психология

Т: Три лучших теста. MBTI, HDS и McClelland.

Оборачиваясь назад, есть три прикладных теста на психологию поведения, которые оказались, по моему мнению, наиболее «окупаемыми» или «рентабельными» с точки зрения применения в работе, в бизнесе, в отношениях. То есть их прохождение и понимание, как их использовать для своего развития и для развития команды — действительно работающие темы.

Это:

Поясню. Читать далее

Р: NeuroLogic by Sternberg. 3/5

39B47647-0E5D-4A6B-8D65-5850CCEEE4E9 Как объяснить неосознанное поведение, когда едешь домой или на работу «на автомате», формирование ложной памяти о событиях, веру в сверхъестественное, подверженность гипнозу и избирательное отключение органов чувств?

Книга Штернберга является одной из наиболее рейтинговых по оценкам читателей на данную тему. И воспринимается как детектив, даже целый альманах детективных историй, когда профессиональный невролог объясняет нерациональное поведение через структуру мозга. Читать далее

Т: Почему выгодно задавать вопросы.

Какие бизнес-встречи запоминаются очень надолго? Несколько месяцев назад у нас были деловые переговоры с Chairman одной очень сильной компании. Редкий случай, когда по итогам двухчасового обсуждения мы вышли со встречи, впечатленные допросом, в котором противоположная сторона смогла узнать все ключевые для себя параметры.

Честно, такие скрупулезные допросы являются в бизнесе относительной редкостью. У них несколько черт. Они структурированы, они глубинные и они с повторяющимися вопросами. Гораздо чаще них встречаются обсуждения сторон вокруг нескольких dealbreakers и с тактикой tit-for-tat и split-the-difference. На фоне обычной практики расторговывания переговоры в стиле допроса — редкость.

Наиболее близким к полученному опыту является практика допроса в Израиле. Читать далее